Organizado por la Camara de Comercio Exterior de Córdoba (CaCEC), y con el objetivo de saber cómo negociar exitosamente con factores de poder, enfrentar la baja en la competitividad y dentro del nuevo escenario internacional descubrir oportunidades para empresas argentinas, se realizará el día martes 28 de junio este seminario que tendrá como principal ponente al Dr. Marcelo Elizondo.
Programa del evento
17.00 a 17.05 hs.: Bienvenida a cargo de la Cámara de
Comercio Exterior de Córdoba
17.05 a 18.10 hs. Dr. Marcelo Elizondo: “El nuevo
escenario de negocios”
- Qué puede esperar una empresa del escenario global? pasó la crisis? Cómo
está relacionada Argentina con el escenario post crisis?
- En nuevo escenario local para los negocios. Demanda vs. Problemas
internos.
- El nuevo escenario internacional. Oportunidades para empresas argentinas. La preeminencia de los emergentes. Desafíos para insertarse en mercados
extraños.
- La necesidad de mejorar la competitividad:
a) Los 5 requisitos para competir en condiciones de producción menos
generosas: Arquitectura de vínculos, Branding (reputación), Conocimiento,
Disciplina y Estrategia
b) Prepararse para la segunda década del siglo. Competir en base a atributos,
valores y virtudes empresariales: el producto ampliado que supera el bien
tangible, no vender productos sino estrategias comerciales, asociarse en la
cadena para el éxito conjunto, etc.
18.10 a 19.10 hs. Miguel Di Lorenzo: “Negociación con
factores de poder”
- Cómo enfrentar la negociación con factores de poder?
- Estrategias y técnicas de negociación eficaces
- La negociación con proveedores, clientes y personal en el nuevo
contexto
- La negociación por los precios
- La negociación con el entorno directo
- Casos de éxito.
19.10 a 19:30 hs.: Herramienta de competitividad
operativa, Caso LAN Cargo Argentina, Lic. Máximo Amadeo, gerente comercial.
- La logística de exportación aérea: Metodologías para la optimización de
los envíos.
19:30 a 19:45 hs.: Dr. Marcelo Elizondo
- Conclusiones y recomendaciones finales
Inscripción y más información:
Lic. Paola Agüero
E.mail: infocomercial@cacec.com.ar
Tel.: 0351-4214804
